[광고주 뉴스레터 7월호] 구매전환을 높이는 시크릿노트 대공개🔥

2022. 12. 30.

📌 [7월] 구매전환을 높이는 버즈빌의 시크릿노트 대공개

1. 단순 유입이 아닌, 구매전환을 높이고 싶다면 리타깃팅이 필수입니다.

2. 리타깃팅을 위한 필수 조건과 성공 사례까지 낱낱이 공개할게요!

3. 썸머 프로모션 오픈🌊 7~9월, 시원한 혜택으로 버즈빌을 시작하세요:)

타깃팅, 알잘딱깔쎈이 기본이긴 합니다만 😅

버즈빌은 다양한 타깃팅 옵션을 제공해드리고 있습니다. 성별/연령 등의 기본정보와 OS정보를 활용한 기본 타깃팅, 그리고 지역, 통신사, 특정 앱 설치, 라이프스타일 등에 기반한 정밀 타깃팅이 그것이죠. 그리고 버즈빌의 담당 매니저는 사실 '알아서 잘 딱 깔끔하고 센스있게(알잘딱깔센)' 방식으로 광고주 분들에게 타깃팅 옵션을 먼저 제안드리고 있는데요, 오늘은 타깃팅에 진심인 버즈빌 매니저분들의 시크릿만 모아서 공개합니다 😉

'고객 자체가 너무 부족한걸요😥'

종합 커머스, A사의 초기 전략은 <고객 유입>에 집중되었습니다. 절대적으로 고객의 모수가 작다보니, 클릭도, 구매 전환도 숫자를 만들어내기가 쉽지 않았거든요. 그리고, 대부분의 사용자는 단 하나의 커머스 앱만 사용하지 않죠. 똑똑한 쇼퍼들은 자고로 여러개의 앱을 훑어보며, 자신의 취향에 맞게, 가장 가성비 좋은 아이템을 겟하기 마련! 이러한 쇼퍼의 특성을 고려하여, 다양한 커머스 앱 설치자와 커머스광고에 반응한 유저를 타깃팅합니다.

'결국엔, 구매 전환!'

A사의 고객 유입이 늘어나면서 마케터의 관심은 당연 <구매 전환>에 쏠리게됩니다. 결국 커머스에서 가장 중요한 지표는 고객이 쓴 돈 - 바로 구매니까요. 이때 중요한 것은 리타깃팅입니다. 한번 상품을 훏어보고 나간 고객에게 A 커머스를 리마인드시키고, 구매까지 이어지게 만드는 리타깃팅을 위해서는 몇가지 사전 작업이 필요합니다.

구매 전환의 핵심, 리타깃팅 👊

커머스 A사, 1년만의 놀라운 성장 🔥

A사는 21년 4월 CPM 광고만을, 그리고 22년 4월에는 RCPM(리타깃팅) 광고상품까지 함께 이용했습니다. 그 결과, 일단 ROAS가 600% 성장하며 광고 퍼포먼스의 향상을 입증했죠. 더불어 매출까지 함께 늘었습니다. 코로나가 다소 잠잠해지고 오프라인 기반 소비가 늘어나는 트렌드였음에도 불구하고, 6억원 규모의 성장세를 확인할 수 있었답니다.

커머스 B사, 6개월간 광고비 1억원, 딱 2배 증액

B사의 경우 고객 유입 측면의 성과가 떨어지고있어 리타깃팅이 필요한 상황임에도, 모든 포스트백 데이터를 연동하기 부담스럽다는 피드백이 많았습니다. 때문에 그 해결책으로 '유입에 관련된 포스트백 데이터'만 연동했어요. 데이터 연동에 따라 성과가 개선되는 것이 눈에 보이자, 결국 버즈빌 광고비를 1억원에서 2억원으로, 6개월만에 2배 증액하게 되었죠.

리타깃팅을 위한 사전 필수 작업은 아래와 같습니다. 때로는 부담스럽거나, 귀찮은 작업일 수 있지만, 특히 MAU 5만 이상의 앱 서비스라면 리타깃팅을 실행하시기를 추천드려요! 데이터를 열어두는 것, 그 이상의 성과를 눈으로 확인하실 수 있을테니까요 🙂

리타깃팅을 위한 사전 필수 작업 🤟

✅ 리타깃팅 데이터의 기본, 포스트백(Postback) 연동하기

✅ 그리고, 상품리스트(페이지, URL) 전달하기

리타깃팅 소개서 다운로드

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